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去年“雙11”結(jié)束之后，1919宣布2015年不再參加“雙11”活動(dòng)以及任何惡性價(jià)格促銷活動(dòng)。然而，1919卻食言了，備貨5億元，預(yù)計(jì)直接虧損2000萬(wàn)元“血戰(zhàn)雙11”。
而其他電商平臺(tái)，也推出了一系列剁手政策。天貓超市推出“優(yōu)惠券三重疊加”游戲，主流白酒品牌皆在其中；京東聯(lián)合了上百酒類品牌推出了滿199減100，滿599減300的滿減活動(dòng)，準(zhǔn)備大顯身手；蘇寧易購(gòu)也特別開(kāi)設(shè)了酒水大促板塊，除了滿減活動(dòng)和滿減紅包以外，更是在每天的三個(gè)時(shí)間段推出1元秒殺；國(guó)美在線推出了“真戰(zhàn)雙11之零元購(gòu)”活動(dòng)，十分吸引人；酒仙網(wǎng)打出“11.11一起創(chuàng)紀(jì)錄”的口號(hào)，向今年雙11銷售冠軍發(fā)起挑戰(zhàn)；中酒網(wǎng)早早打出了11.11省錢攻略，從11月1日到11月30日都有不同的促銷活動(dòng)；也買酒在雙11期間推出限量預(yù)定、全民砍價(jià)、充值滿就送、領(lǐng)券立減、提前搶爆款、手機(jī)專享、抽免單6重鉅惠。
寫到這里，還是回顧一下去年雙11吧。一位資深酒業(yè)銷售人士是這樣描述的：“我在酒行業(yè)流通環(huán)節(jié)干了20年，都沒(méi)有這么慘烈的，不計(jì)成本的下跌，只為了出名。”當(dāng)時(shí)價(jià)格戰(zhàn)慘烈之程度，從當(dāng)時(shí)朋友圈流傳的一份天貓“雙11”官方爆款清單中便可一窺端倪：53度飛天茅臺(tái)低至699元，52度五糧液低至499元。
相比去年，今年的酒類電商理性很多，各個(gè)酒類店鋪打出的優(yōu)惠活動(dòng)不再追求噱頭，而是更多地將重點(diǎn)放在消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)上。大多采取了酒水折扣，優(yōu)惠券發(fā)放，特價(jià)款酒水超低價(jià)格銷售的方式。這種直接的讓利方式無(wú)疑為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的實(shí)惠。
對(duì)于這種現(xiàn)象，老宜賓酒認(rèn)為，是因?yàn)殡S著市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者在選擇時(shí)也日趨理性。從打價(jià)格戰(zhàn)，到打服務(wù)牌，無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者，還是對(duì)企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展都利大于弊。“雙11”的定價(jià)會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，給他們一個(gè)比較低的價(jià)格預(yù)期，而這對(duì)未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格的影響將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。對(duì)酒類電商而言，賠本賺吆喝的結(jié)局往往是兩敗俱傷，并不利于行業(yè)發(fā)展。所以酒類電商回歸理性，對(duì)行業(yè)的影響也更加趨于良性和可持續(xù)性。
